没流量不赚钱?小卖家先打好基础

来源:青岛奇之缘网络信息服务有限公司  发布时间:2016.12.13

  很多人做淘宝都是心浮气躁的,一没流量就开始焦躁起来,却不知道如何做应对,从心店到皇冠最初就是要给店铺打下一定的基础,地基打牢了才能建出高楼大厦,所以小卖家在开店的时候一定要打好基础,具体怎么打基础一起来看看吧!
  
  淘宝的黄金公式,你必须要知道的
  
  营业额=流量*转化率*客单价
  
  流量=展现量*点击率
  
  利润=营业额-成本
  
  就是这些基础性的东西很多人不知道啊,知其然更要知其所以然。
  
  来1个问题:
  
  1、访客为什么会来到你的店铺?
  
  我们主要看搜索这一块的访客
  
  第一,首先你的宝贝要有被看到的机会
  
  第二,其次你的宝贝要有被点击的机会
  
  访客就是你的财源,没有访客哪来的生意
  
  这里就是重点了,赚钱的逻辑就在这里,线下的店铺选一个人流量稍微大点的地段,不用做什么可能就有人过来看,本身就已经在人们的视线范围之内了,但是线上的店铺就不一样了啊,以前是PC,一个页面还有几十个宝贝,现在呢,主要的流量集中在移动端,一个页面就几个宝贝,千军万马都在争抢那么几个位置,你还以为什么都不做就可以卖出你的产品吗?真的不要异想天开了,好好的看看体会一下淘宝的生意经。
  
  我们来屡屡思路,当买家搜索到一个关键词之后,淘宝的大系统就会推送很多宝贝给他,推送的这些宝贝是符合买家需求或者买家想要的这些宝贝,那你的宝贝如果在其中,那么恭喜你,如果不在其中那就想想为什么我也是卖这个的,为什么我的宝贝没有被推送呢,或者推送的位置那么远呢,远到几乎看不到呢,如果被看到,也被点击了,OK恭喜你,你的店铺迎来了一个访客,至于后面会发生什么我们今天就不讨论了,今天只聊访客逻辑,那如果看到了,没有点击进去,原因是什么,一个两个没有点还可以理解,如果点击率太差的话,那就是问题了。
  
  所以接下来我们主要分析两个变量,
  
  一个就是影响展现量的因素,
  
  一个就是影响点击的因素。
  
  淘宝开店基础之展现量
  
  展现量说的简单一点就是你的排名你的位置,那你的位置跟什么有关系呢,读书的时候期末考试有排名,就是所有科目的综合得分,那么今天你的宝贝的排名同样也是跟得分有关系,我们这里讲的是权重,主要包含三个方面的权重维度
  
  店铺权重:店铺层面的综合得分,主要维度有,店铺类型(天猫具有天然优势,你懂得,交的多啊),信誉,保证金,层级,售后得分,售后效率,动销率,店铺基础设置,各类保障,上新节奏等等,总结一句话:跟着淘宝的游戏规则完善店铺,给他最好的形象(有点抽象,相信你还是可以理解的)
  
  宝贝权重:关于宝贝权重,这里要强调一下,自从有了标签和千人千面,淘宝对于爆款的扶持没有那么高了,已经不再是以销量为单一的评判维度了,转移到了宝贝的基础数据指标,但是销量的权重肯定还是在的,至少销量排序在那里。哪些是基础数据,其中最为重要的是宝贝的点击率,这是流量走进来第一个体现宝贝是不是受欢迎的指标,也是淘宝判断你宝贝是不是潜力爆款会不会给你扶持的首选指标,透过上面的公式你就可以看到了,点击率上来了,访客就上来了,销量就上来了,权重就增加了,展现又变多了,销量又增加了,这是一个良性的循环,改变点击率可以改变店铺的命运。点击率的数据出来之后,就是访问深度,加购收藏率,转化率,好评率,退款退货率,回访回购率等,宝贝的初级阶段重率,中期时候重增长,后期的时候重稳定。
  
  买家权重:这个维度的权重就比较好理解了,当你的宝贝的知名度还不是很高的时候,总得有个大腿抱一下吧,举个简单的例子,你现在没有什么影响力,但是你跟马总两个一起吃个饭,合个影,你说圈内人是不是要对你另眼相看了。淘宝给所有的卖家账号设置了等级,等级越高,权益越大,对于店铺而言,这样的账号在你的店铺购物,是不是也可以增加的店铺和宝贝的权重,所以你在做单子的时候尽可能找购物等级高的,购物评级和淘气值高的号子,所以资源很重要,想要好的资源,要学会寻找,淘宝就是一个圈子,多加入圈子多交流,学会舍得的智慧,可以找到群组织。
  
  淘宝开店基础之点击率
  
  第一非标品:非标品,服饰箱包鞋子等等,这些产品是淘宝的大头项目,占了很大比重,对于这类产品的款式起着决定性的因素,有一些经典款可能几年都不会大变,但是绝大数情况下,款式几乎每年都不一样,那么,一个关键词下面的额产品就会出现各种款式,那你选择产品是不是符合买家需求的就看你的款式给不给力了,所以选品的环节十分重要,不管是价格区间选品,关键词选品还是行业点击率选品,要找到淘宝市场想要的这类的产品才有希望,这三维选品,值得好好研究。于价格的话不是很重要,因为存在标签和个性化,另外一个就是视觉了,即是主图,要不断的进行优化,根据宝贝卖点和营销来吸引眼球了。
  
  第二标品:这个就是看每个产品的特点了,标品重在功能。举例子,卖野生核桃的,就要体现出这种原生态的感觉了;想电器就要体现科技感和质感了;像食品就要体验美味,垂涎欲滴的感觉了,总之根据产品的功能和特点,给出相应的视觉体验,可以提升点击率。这个维度没办法通性解释了,大家各自领悟吧。
  
  淘宝上做生意最基本的逻辑要整清楚,不然就会像一开始那两个店铺一样,上传了一堆产品,什么都没有开始做,就疑惑为什么没有流量。奠定好的基础才能赚钱!